 Как правило, в крупных сетях проводится два основных типа распродаж:
1. Для первого специально закупают дешевый товар. Таким образом магазин формирует привлекательный ценовой имидж.
2. Второй тип — ликвидационный: распродажа товарных остатков, цена на которые может быть значительно снижена —до 50—70%. Эта продукция занимает место на складе, на полках, поэтому магазину важно вовремя от нее избавляться. А для покупателя это возможность хорошо сэкономить.
Возможен еще один вариант распродажи, когда с поставщиком прекращены отношения. Например, он сократил производство или больше не в состоянии осуществлять логистику товара, или перепозиционировал свои бренды и стал неинтересен для долгосрочного сотрудничества, перейдя в другую ценовую категорию. Оставшуюся же продукцию необходимо реализовать.
Кроме традиционных распродаж существует еще три вида скидок, без которых немыслима современная торговля.
EDLP (every day low price) — применяют практически все крупные магазины: они определяют "товар недели" или "товар дня", на который устанавливается специальная уценка. В таких случаях объемы продаж товара-фаворита увеличиваются иногда в четыре раза, но это не значит, что такими же темпами растет и прибыль.
wow-price (удивительная цена) — удел только самых продвинутых ритейлеров. В этом случае покупатель неожиданно для себя находит в магазине товар по нереально низкой цене. Обычно акция распространяется на ограниченное количество торговых марок или действует лишь небольшой отрезок времени — в определенные часы конкретного дня недели.
Самый распространенный вид скидок — скидки системы лояльности. Это привычные нам дисконтные карты — бонусы, предоставляемые постоянным покупателям.
Что касается размера скидки, то крупные предлагаются в том случае, когда магазину нужно как можно быстрее ликвидировать товарные остатки. В частности, уценка до 70% практикуется в сегменте одежды, обуви, а также бытовой техники. Более "спокойные" скидки в 15—30% используются для общего стимулирования продаж.
Будьте внимательны:
Вместе с тем некоторые игроки рынка делают следующее: незадолго до распродажи компания поднимает цены на свои товары на 100%, затем снижает их на 30% и объявляет о глобальной акции.
В любом случае возможностей попасть на настоящую распродажу у покупателя больше в крупной сети, торгующей тысячами наименований товаров и живущей с оборота, нежели в узкоспециализированных магазинах, предпочитающих зарабатывать за счет наценки. Владельцы же небольших частных торговых точек вообще могут обходиться без серьезных скидок, уценивая лишь откровенный брак. Кроме того, распродажа должна проводиться в несколько этапов, и с приближением ее окончания скидки увеличиваются. Они могут начинаться с 5—10% и достигать 50—70%.
| 
